人というのは、理屈で購買動しないのです。つい・・・・買ってしまう生き物なのです

　実務と関係ない本が多すぎて困っています・・・。ばりばりの営業でもなく、またばりばりの商品企画でもマーケッターでもないアタクシが、なぜかマーケティングの本が山積みなのです。今日は、引っ越しの最中・・・・こげな本を発掘いたしました。

作者: 桶谷功
出版社/メーカー: ダイヤモンド社
発売日: 2005/02/17
メディア: 単行本
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　この本は、個人的には問題作で、当時ツボに嵌ったもんです。市場調査を真っ向から否定するのですから、痛快でした。今、データマーケティングが、勢いを増していると思うこのごろ。ま・・・・それも否定しないけど、データマーケティングの本当の神髄を知らないかもなアタクシが、あえて、そういう人たちにこの本を捧げたい！

人というのは、理屈で購買しないのです。つい・・・・買ってしまう生き物なのです。

消費者が思わず手に取るとか、購買行動を起こすような・・・ホットボタンを作れというのがこの書物の内容。消費者のインサイトを探求せよと言っています。また、皮肉にも・・・売れた製品は、マーケティングが成功したより、そのホットボタンを作り上げたことが秘訣だというのです。

　たとえは、どんな会社にお大ヒット商品ってありますよね？それらは、伝説として語り継がれていると思います、しかし、大抵、先人先輩は、こういう市場調査をして、製品開発を重ねて成功し実績を上げたと言っていませんか？８０％そうだと思います。それは、正しいと思います。しかし・・・・・「後付けな説明」だと、思ったこと、感じたことってありませんか？

　成功者、成功事例は、大抵の場合、主観的に勝手に消費者のインサイト・・・つまりホットボタンに関することを見つけます。そして、あとから定量的で客観的なビジネスプランを組み立てていく・・・。それこそが、ポイントです。単にデータマーケティングを完全否定していなく、逆にしたいことに結びつける手段に、データマーケティングを利用せよと言っているかのようです。

例えば、一昔前・・・・ハーゲンダッツの緑茶アイスクリームがヒットしましたが、「緑茶のアイスクリームには需要がある」とデータ分析だけで製品開発するとはだれも思わんでしょ？また、宣伝にも心のホットボタンをいくつも作っています。
　
　　主婦が深夜に自分だけのご褒美として・・・・
　　とにかく！緑茶をイメージして鮮やかで濃いグリーンをいかに出すか・・・

　これらが、当時のテレビCMでは計算されているようです。ホットボタンをつくることは、広告会社やプロデューサーの仕事ばかりではなく、普段の生活人でも可能なことなのですね・・・。　

　はたして・・・アタクシは、何になろうとしていたのか？なんでこんな本を買ったのかは不明のままで・・・・、そういうところ、キッチリと出版社の作った「ホットボタン」にしてやられたのでしょうね（泣）。